当代大学生非理性消费行为归因研究

摘要：

非理性消费是零售企业利润的重要来源，受到学术界的广泛关注。大学阶段是个人品牌忠诚培养的关键期，因此大学生成为零售企业重要的目标顾客。以大学生为研究对象，根据生活方式对大学生群体进行分类，并试图从大学生类型和消费需要的角度揭示大学生非理性消费行为背后的购买动因。研究发现：非理性消费行为可以分为两个维度，即盲目消费和冲动消费；非理性消费需要分为成就需要、求异需要、求奇需要、求廉需要、社交需要、品牌需要和释压需要7个方面；求异需要和品牌需要导致盲目消费行为，成就需要、求奇需要、求廉需要、社交需要和释压需要是引起盲目消费行为和冲动消费行为的重要因素。本研究丰富了非理性消费行为理论，为企业更好地理解大学生消费行为提供理论支持，为以大学生群体为目标顾客的商家提供差异化营销建议，并针对不同类型的大学生制定个性化营销方案。

关键词：大学生、非理性消费、品牌忠诚度、消费需要、盲目消费、冲动消费、差异化营销、个性化营销

分类号：F713.55(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目70302162;教育部人文社会科学青年基金项目13YJC630096。

在线出版日期：2014-12-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：428-434