零售商买方势力对零供关系质量及零售企业绩效的影响研究——理论分析与研究命题

摘要：

大型零售商的规模优势和品牌优势使其在供应链中占据主导地位并形成买方势力.这种买方势力不仅对零供采购谈判产生影响,而且对零供关系质量、零售企业采购绩效和企业绩效产生影响.零售商合理使用买方势力将有利于零售商在与供应商的采购谈判中掌握垄断势力或者抗衡势力,使得零售商在与供应商交易谈判中处于相对优势地位,这种相对优势地位会转化为谈判势力,进而降低采购成本,提高采购绩效,最终正向影响企业绩效.但是,如果零售商滥用买方势力,则会影响甚至破坏零供关系质量,进而负向影响零售企业的采购绩效和企业绩效.从理论上看,零售商买方势力对零供关系质量整体上产生负向影响作用;短期来看,零售商买方势力对零售企业绩效产生正向影响作用,长期则产生负向影响作用;零供关系质量对零售企业绩效产生正向影响作用.但是,这些影响关系是否真正成立,影响的方向及程度都有待于进一步的实证检验.

关键词：买方势力、关系质量、企业绩效、零售商

分类号：F713.3(国内贸易经济)

在线出版日期：2014-06-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：12-17