基于委托代理理论的渠道成员激励机制分析

摘要：

渠道冲突管理是渠道管理的重要内容,而渠道冲突管理的核心是设计有效的渠道成员激励机制,本文通过建立渠道成员激励的委托代理模型,得到渠道成员努力水平可以观测和不可观测下的最优激励合同,并对边际产出,成本系数、绝对风险规避程度,不确定性随机变量方差等因素对渠道成员激励机制的影响进行探讨.

关键词：委托代理理论、渠道冲突、激励机制

分类号：F224.32(经济计算、经济数学方法)

资助基金：国家社会科学基金07JC630037;江苏省镇江市软科学项目RK2008045

在线出版日期：2009-01-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：975-978