企业销售经理利益相关度问题的理论分析与实证研究

摘要：

经过简化的利益相关系数K值,体现了销售经理相对于企业而言将自己的利益增损进行主观评价时扩大化(或缩小化)的程度.研究发现,多数销售经理的利益相关系数在2～10之间.企业可通过构建完善的费用考核制度来降低销售经理的利益相关系数,以提升其对企业的忠诚度,但销售经理持股制度对利益相关系数的影响不显著.

关键词：个体决策行为、利益相关度、利益相关系数、费用考核制度

所属期刊栏目：3

分类号：F274(企业经济)

在线出版日期：2009-11-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：25-29