客户重要性与审计谈判

摘要：

审计谈判对审计质量和会计信息质量具有十分重要的影响。本文运用实验经济学的方法研究了客户重要，性对审计谈判的影响。研究发现，在与重要的客户谈判时，审计人员接受的客户最终的资产价值比较高，与客户在谈判中达成一致的比例也比较高；在与非重要客户谈判时，审计人员接受的客户最终的资产价值比较低，与客户在谈判中达成一致的比例也比较低。同时还发现，在与重要客户谈判时，审计人员更倾向于采用合作型谈判策略；在与非重要客户谈判时，审计人员更倾向于采用竞争型谈判策略。本文的发现表明，客户重要性明显地影响了审计质量。

关键词：客户重要性、审计谈判、谈判结果

分类号：F239.222(会计)

资助基金：国家自然科学基金项目70972087;教育部人文社会科学研究青年基金项目10YJC790227

在线出版日期：2011-12-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：56-63