中国联通CDMA网新用户发展策略初探

摘要：

2002年中国联通已发展CDMA用户700万,2003年的目标是新增1 300万,使CDMA网(以下简称C网)总用户规模达到2 000～2 200万."手机补贴"营销模式是联通2002年所采取的新用户发展策略,这一策略保证了联通2002年C网既定目标的实现.但这种策略也暴露出了不足,突出表现为用户发展成本过高、入网用户忠诚度不够以及后继用户增长乏力等.实现新增用户1 300万的目标要依据4P模型理论制定切实可行的营销策略,充分发挥C网优势,走品牌化经营道路.

关键词：CDMA网、用户发展、营销策略、中国联通

所属期刊栏目：16

分类号：F6(邮电经济)

在线出版日期：2005-03-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：14-17