行为金融学原理在理财产品销售中的运用

摘要：

2013年某保险公司推出一项“红利补贴金账户“的活动,该公司的工作人员打电话给03年之前曾在该公司购买保险的客户,告知他们为庆祝公司上市10周年,公司举办了回馈老客户的活动,只需携带当时购买保险的凭证和单据,个人证件及缴费银行卡,公司就会把这些年他们未享受的红利以”利息补贴“的形式回馈他们.电话中的内容有些复杂,可能光看以上文字很多读者不明白活动情况,经过调查笔者发现这个活动其实就是该保险公司卖一款理财产品给客户,该理财产品是让客户到公司做一个五年定期存款,公司给到12.5％的利息,而当时普遍银行的利率是4％,因此这多出来的每年8.5％的利息就算是公司补贴给投资者的红利.接下来笔者将为大家分析该公司在销售过程中运用到哪些行为金融学理论.

在线出版日期：2019-05-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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