汽车销售中的FBI原则

摘要：

@@ 所谓”FBI”,简言之,首先说明商品车辆的”卖点、特色、配置”等等事实情况(Feature-Justfact);其次将这些事实加以解释、说明,并辅以点评,阐述它的好处及可以带给顾客的利益(Benefit);最后给顾客以观念上的冲击(Impact),进而使顾客产生购买动机.

机标关键词：观念上的冲击、顾客、购买动机、特色、商品、配置、卖点、解释、点评、车辆

分类号：U4(公路运输)

在线出版日期：2006-10-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

页码：17-17