销售渠道可控性:约束模型与提升模式

摘要：

@@ 如果把分销渠道系统看作是一个人这样的机体,则”渠道的控制”就好比人在患了病以后再去治病,而”渠道的可控性”则可看成这个机体的防疫力和体质.提高一个渠道的可控性就好比提高一个人的防疫力和增强这个人的体质,可减少这个机体患病的机率,同时还可以使其在患病之后迅速得到康复.而且,一旦一个人患了病,就算最终得以治愈,可始终都会伤到元气,还有可能会留下后遗症.

机标关键词：销售渠道、可控性、约束模型、提升、机体、体质、渠道系统、防疫、后遗症、治愈、增强、控制、康复、分销

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：9-13