销售人员佣金制度批判

摘要：

@@ 一、销售佣金制可否继续大行其道在中国,销售被传统地认为仅仅是销售部的工作而已,生产、财务、销售、技术、研发各行其是,缺乏有效沟通、交流与整合.有的企业甚至没有市场与研发部门,更谈不上现代市场营销体系.没有营销体系的企业却不得不参与市场竞争的战斗,销售便成了企业重中之重,销售人员便成为企业核心资源.于是乎,销售佣金制甚嚣尘上,企业把销售佣金制(本文所界定的销售佣金制特指销售人员佣金制)视为促进销售实现的制度利器,为激励销售战士的关键.

机标关键词：销售人员、佣金制度、企业、市场营销体系、有效沟通、研发部门、市场竞争、核心资源、中国、整合、战士、战斗、生产、交流、技术、激励、财务

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：31-32