戴尔直销模式本土化研究

摘要：

@@ 戴尔DELL公司诞生于1984年.短短二十年内,戴尔由一家名不见经传的小公司发展成为国际计算机市场的霸主.2001年,戴尔从康柏COMPAQ手中夺得了全球PC老大的称号,市场占有率高达26.9%.戴尔成功的秘诀之一在于采取直接销售Direct Selling,简称”直销”的渠道模式.1994年,戴尔开始进入中国市场.由于中、美两国市场的消费观念、基础设施和竞争环境存在很大差异,因此在美国市场大获成功的直销模式在中国不一定行得通.在这种情况下,戴尔选择了本土化策略.下面,本文将研究戴尔直销模式本土化的具体原因和实际做法,以及为跨国公司本土化经营带来的启示.

机标关键词：直销模式、市场占有率、本土化经营、本土化策略、中国、直接销售、消费观念、渠道模式、跨国公司、竞争环境、基础设施、市场大、计算机、选择、秘诀、美国

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：53-55