拜访客户,百事施展”天龙八步”

摘要：

@@ 计划性拜访客户是百事可乐最为独特的服务策略之一.百事公司的直销业务代表(小店销售代表),一般每个人都拥有大约100家以上(不同地区客户拥有量有所不同)稳定、成熟的小店客户.而像小型食杂店、冷饮摊点、餐厅等这一类的小店客户.由于自身的经营规模、资金都有限,因此他们要求的单位进货量就比较低.但对进货频率的要求却非常高.

机标关键词：客户、小店、业务代表、销售代表、经营规模、进货量、服务策略、百事可乐、食杂店、计划性、资金、直销、小型、摊点、频率、冷饮、地区、单位、餐厅

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：48-49