窥视外企营销

摘要：

@@ 对于销售至零售商的绝大多数快速消费品(FMCG)公司而言,管理规范的公司一般设销售及市场两大部门.市场部门负责消费研究、产品策划、广告、促销活动,即”如何吸引消费者前往零售点购买产品”,亦即所谓的”拉式营销”;销售部门则负责产品从公司仓库到零售终端环节的物流及资金流,即保证资金的及时回笼,争取产品最广的终端覆盖和最佳的陈列展示.所有销售政策应围绕销售部门的使命--最佳资金回笼速度和最佳终端覆盖两大目的制定.

机标关键词：外企、销售政策、产品策划、资金流、终端、零售商、快速消费品、消费研究、市场部门、管理规范、促销活动、消费者、零售点、营销、物流、使命、广告、端环、陈列、仓库

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：4-5