卖掉”大家伙”!--优化重工业品销售渠道

摘要：

@@ 在中国轻工业产品已逐步针对出口市场营造品牌、渠道附加值及竞争能力的同时,重工业产品在国内和国际市场的营销则相对落后.很多重工业企业老总们抓销售管理仍在为众多细节及基础营销问题苦恼--销售目标既不能过高也不能过低.过低不可取,过高就会打击销售员的信心,而且还可能导致应收账款上升.直销覆盖的区域和客户既不能太多也不能太少.

机标关键词：优化、工业品、轻工业产品、重工业、营销问题、应收账款、销售目标、销售管理、市场营造、企业老总、竞争能力、国际市场、销售员、附加值、中国、直销、渠道、区域、品牌、客户

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：35-36