浅谈汽车销售中的产品介绍

摘要：

在汽车销售流程中,产品介绍是很重要的一个环节。产品介绍是基于把握客户需求前提下的有针对性的沟通和说服,让客户自我意识并认同该车型是最能满足其主要需求的理想选择。所以,选择什么样的方法去介绍汽车产品对客户是否会认同汽车销售人员的介绍有着直接的影响作用。目前,常用的汽车介绍方法是六方位绕车介绍法,并且在绕车介绍的同时,需要结合FAB法等一系列的技巧来提升汽车销售人员语言的吸引力和有效力。

关键词：产品介绍、六方位绕车介绍法、FAB法、技巧

分类号：F766(商品学)

在线出版日期：2013-02-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：43-44