"取道"终端,才不会渠道"中断"

摘要：

@@ 我国汽车市场进入快速增长期,市场竞争加剧,竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争、品牌竞争,转变为价格竞争、服务竞争,在整个竞争的链条中,大部分企业注重了汽车产品品质建设,渠道建设,但很多企业却忽视了销售终端的服务建设.我们知道,终端销售是企业的"水龙头",终端是一个离消费者最近的地方,是品牌的"最后一公里",消费者的表现,往往决定了购买什么品牌后,在"最后一公里"的冲刺中是加分(购买),还是减分(离去)?

机标关键词：终端销售、市场竞争、最后一公里、消费者、企业、品牌竞争、渠道建设、销售终端、市场进入、汽车、价格竞争、服务竞争、服务建设、产品品质、产品竞争、增长期、水龙头、竞争势、转变、链条

分类号：F71;F27

在线出版日期：2007-06-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：59-60