一次失败的推销活动

摘要：

@@ 推销的方法很多,介绍接近法是我们常用的一种方法.介绍接近法包括自我介绍和第三方介绍.第三方介绍是指推销人员经第三者介绍接近顾客,其中第三方一般是指推销人员和顾客都熟悉的人.由于是熟人介绍来的,碍于情面顾客几乎无法拒绝推销人员的接近,往往是出于人情而接见推销人员.如果推销人员没有抓住好时机,激起顾客对推销产品感兴趣,顺利地将推销接近阶段发展到推销洽谈阶段,推销活动就会泡汤.

机标关键词：推销人员、顾客、接近法、推销活动、熟人介绍、方法、近阶段、兴趣、销接、洽谈、接见、产品

分类号：F71;F40

在线出版日期：2007-04-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：55-56