论激励理论在销售促进中的应用

摘要：

促销是一柄双刃剑,对企业有利亦有弊.企业如何在促销中趋利避害?本文围绕这个问题,探讨了管理学的激励理论在销售促进活动中的应用.作者主要从销售促进的目标、原则、对象和工具的选择等方面,对销售促进活动提出了新的观点和思路,并就促销活动中应注意的若干问题提出了看法.

关键词：激励、消费者、中间商、销售促进

所属期刊栏目：4

分类号：F406(工业经济理论)

在线出版日期：2006-06-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：26-31