模式创新或将成为农机行业下一个引爆点

摘要：

农机销售模式的创新归根结底基于市场竞争，而农机市场的竞争只有2个原则：要么为顾客提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与和重构也必须回到这2个落脚点上来，这也是企业营销的基点--顾客+竞争。在菲利普·科特勒的经典营销理论中，顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理，顾客不是简单的价格敏感型，而是价值敏感型，会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。

机标关键词：模式创新、农机行业、价值最大化、市场竞争、顾客让渡价值、敏感型、经典营销理论、最大化理论、营销模式、销售模式、企业营销、农机市场、有效率、科特勒、菲利普、重构、原理、选择、价格

分类号：S23;S22

在线出版日期：2015-07-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：35-37