品类管理视域下迪卡侬营销策略分析及对我国体育用品业的启示

摘要：

品类管理是体育用品零售商迪卡侬营销策略的独特之处.运用实地观察法、调查法和文献资料法以及品类管理相关理论建构理论模型,分析迪卡侬在品类管理策略下的品类定位、目标市场选择、品类划分、价格策略和品类推广计划.主要结论:品类管理视阈下,迪卡侬运用品类定位策略,向顾客传达其品牌的核心价值;精确的目标市场选择和产品品类划分,提供满足大多数消费群体的体育产品;渗透定价和撇脂定价两种策略相结合,制定出符合顾客消费水平的价格;品类区间性陈列,利于顾客选购也方便营销人员进行货物管理.不足:大卖场式的营销环境容易让竞争对手捕获商业信息,模仿本企业的运营模式.对我国体育用品业的启示如下:1)应注重运动群体差异,做好细分市场选择;2)把握时代健身趋势,丰富产品种类;3)聚焦热点运动项目,开创新品类;4)规划营销组合,提高竞争力.

关键词：体育用品业、迪卡侬、品类管理、利基市场、营销组合

所属期刊栏目：41

分类号：G80-052(体育理论)

在线出版日期：2020-03-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：6-11