10.3969/j.issn.1008-7605.2007.04.042
浅谈商务谈判的最后通牒策略
最后通牒包括最后出价和最后时限两个方面,它是商务谈判中打破僵局的一种非常规的谈判策略.最后通牒是一把双刃剑,谈判者实施它时需要一定的条件和技巧,使用时要慎之又慎,否则会导致谈判破裂.谈判一方发出最后通牒时,另一方应根据具体情况采取恰当的策略对付最后通牒,使之失败.当最后通牒失败后,为了使谈判继续进行,发出方可以采取一定的方法补救.
商务谈判、僵局、最后通牒、对付、补救
F740.41(国际贸易)
2007-08-27(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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