农资企业的营销渠道创新分析——以贵州宏福实业总公司为例

摘要：

针对当前我国农业生产资料企业营销渠道现状,分析贵州宏福实业总公司创建的"营销网络-宏福村"的方式,即对象选择、购肥方式、使用数量、组织管理、示范效应、挂牌以及"宏福村"给企业带来的效益,并通过单项因素直接测定法(MTP)测算为农民带来的收益,提出"农民-企业"双赢的农资企业销售渠道创新建设应该以顾客真正需求为中心、以服务产出水平为目标;同时,市场管理上要创新,由客户分散管理转向集约管理.

关键词：农资企业、企业营销、营销渠道、网络营销、宏福村

所属期刊栏目：26

分类号：F279.277.3(企业经济)

在线出版日期：2007-06-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：166-170