浅析推销活动中客户拒绝购买产品的原因及应对策略

摘要：

任何推销活动，都离不开两大主体即客户与销售人员。任何推销活动都会遇到客户这样或那样的不同意见，可能是反对意见，甚至是直接拒绝。作为一名优秀的销售人员，应该积极地去面对和应对，而不是放弃或逃避。在推销活动中，销售人员应做到善于思考，洞察秋毫，找到真正被拒绝的原因，并主动采取积极的应对策略。本文从客户、销售人员、产品、价格、企业、服务等原因入手，进行了浅析和探讨，以期引导销售人员认真思考和探索，从而促成销售，顺利地完成销售任务。

关键词：推销活动、客户、产品、拒绝原因

分类号：F71;I20

在线出版日期：2015-07-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：22-23