7-11创始人:卖方应如何应对市场的差异性

摘要：

伊藤洋华堂和7-ELEVEN都是连锁店.过去连锁店的经营思路,基本上都是由本部做出所有的决策,各个分店统一执行.日本流通产业模仿自美国,美国的连锁店就是如此.”引进某一种商品后,所有的店铺都要全部导入,放在相同的卖场,采用相同的陈列方式,并以相同的价格销售.”这种做法确实取得过成功,但那是卖方市场的时代,遵循了推式销售(压货)单纯的原理.我认为过去那种压货的做法在7-ELEVEN是行不通的,所以就构想出”个店主义”的模式.这种连锁店经营模式在全球范围内都无先例.同时,我还提出了对每个店铺中单品的动向实施监控的”单品管理”的重要性.

机标关键词：创始人、卖方市场、应对市场、连锁店、伊藤洋华堂、压货、销售、实施监控、经营模式、美国、流通产业、经营思路、店铺、单品管理、原理、推式、时代、商品、日本、卖场

分类号：O11;K81

在线出版日期：2013-05-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：9-11