10.3969/j.issn.1006-3102.2008.01.087
基于客户价值的客户成本管理
在激烈的市场竞争下,客户就是上帝,哪些客户给企业创造了价值,哪些客户没有给企业创造价值,客户的保留、发展与放弃问题对企业尤为重要.本文运用客户关系管理中客户价值分析的方法,把客户价值与企业为客户投入的成本联系起来,区分出高价值客户、低价值客户和挑战性价值的客户,并对其如何进行管理作出相应的分析与研究,以便企业做出更好的客户价值与成本投入决策.
客户价值、客户投入成本、价值客户
F2(经济计划与管理)
2008-05-26(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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