商务谈判中说"不"的艺术

摘要：

商务谈判的目的性决定了谈判中充满了说"不"的机会,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定.但说"不"时,不能板起脸来,态度生硬,以免使谈判陷入僵局.如果要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当的时机,而且留有余地,巧妙地说"不"就会使谈判达到满意的效果.因此探讨谈判中说"不"的艺术具有现实的指导意义.

关键词：商务谈判、艺术

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2008-03-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：166-167