渠道价值链增值管理对策

摘要：

@@ 随着分销渠道规模的扩大,分销渠道和分销商的异化现象越来越严重,各种恶性竞争相继出现,市场出现难以控制的混乱局面,制造商在激烈的市场竞争中如何有效地对渠道进行管理,成为其保持较强市场竞争力的重要基础.本文以价值链的理论为基础、分销渠道的管理为手段,以制造商团队的角度来理解和运作其与商家(批发商、零售商)的关系,从协作、双赢、沟通的角度,对渠道管理的方法与策略进行探讨,以寻求一种能有效解决矛盾、提升渠道价值链的对策.

机标关键词：渠道价值链、增值、分销渠道、市场竞争力、制造商、渠道管理、方法与策略、异化现象、渠道规模、解决矛盾、基础、恶性竞争、批发商、零售商、分销商、协作、团队、提升、商家、理论

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2007-12-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

页码：41