代理制架起产销合作新桥梁

摘要：

代理制作为构筑产销关系的桥梁,日益成为一种重要的分销模式,在世界范围内被广泛应用.虽然代理制营销在我国也取得一定发展,但与我国市场发展的潜在需要相比,与产销双方发展的共同需求相比,代理制营销的发展步伐明显滞后,并在代理制营销推行过程中暴露了一些问题.诸如,在代理制营销实践中,产销双方不是从构筑通畅的产销渠道、和谐的工商关系为出发点,而是围绕分销渠道控制权归属、经济利益分配等问题进行博弈,导致工商关系极度紧张,已经严重妨碍了代理制营销的正常运作和发展.为此,产销双方要以战略眼光建立利益共同体,开展制度创新,使代理制营销真正成为产销双方共同发展、和谐发展的新桥梁.

关键词：市场营销、分销方式、代理制营销、利益共同体、制度创新

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2006-08-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：96-97