浅析市场份额的价格与非价格竞争策略

摘要：

@@ 市场份额通常又称市场占有率,即企业销售占总体市场销售的百分比.这一概念在60年代产生于美国,并在世界范围迅速得到传播与应用.从经济学理论分析,由于"经验曲线"的作用,市场份额的提高,规模经济对市场的控制能力,以及管理效率提升,企业利润率提高.PIMS(营销战略对利润的影响,profit impact of marketing stragy)研究项目就发现,盈利率是随着相关市场份额线性上升的.市场份额在10%以下的企业,其平均投资报酬率在11%左右,市场份额相差10%,税前投资报酬率将有5%的差异.如果企业拥有40%以上的市场份额,它可赢得30%的平均投资报酬率,相当于市场份额在10%以下的公司的3倍.哈佛商学院的一项研究表明:市场份额领先者的资产回报率,比第五位以后的公司高3倍.各种研究和经济实践也能证明利润率与市场份额之间是成正比例关系的.

机标关键词：市场份额、价格、投资报酬率、企业销售、经济学理论分析、利润率、市场占有率、营销战略、效率提升、市场销售、控制能力、经验曲线、经济实践、规模经济、比例关系、盈利率、领先者、回报率、资产、证明

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2006-07-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：287-288