基于供应链的制造企业与经销商合作战略探索

摘要：

自2008年金融危机以来,大多数制造企业在市场销售方面受到较大影响和冲击.制造企业与其经销商之间战略合作关系的建立,不仅对于直接面向市场的经销商,而且对于基于供应链上游的制造商的来说,也具有重要的现实意义.文章以温州生产电器公司耐电集团战略实践为例,在讨论基于供应链关系的协同战略理论的基础上,分析制造企业与其经销商合作的主要模式;并通过针对专家的问卷调查、面向制造企业及其经销商的现场调查、专访及电话访问等方式,分析影响供应链上下游合作关系的主要因素,建立对经销商进行综合评价的模型,并应用于案例企业现有经销商的评价与分析中,试图构建和选择双向匹配度好、满意度高的战略合作模式.

关键词：战略合作、供应链、制造企业、经销商

分类号：F271(企业经济)

资助基金：温州文化工程研究项目"温州企业家文化研究"中期成果

在线出版日期：2011-01-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：205-207