10.3969/j.issn.1672-1632.2018.05.016
超额激励,激活团队潜力
案例
F公司是一家零售行业的中型企业,连续三年业绩均只有小幅增长,一线销售团队稳定,年度薪资小幅提升,薪资水平同比行业处于中等水准.F公司销售团队的年度业绩目标基本上是由上级指定,销售团队的奖金主要与月度目标完成率相关.由于上级指定的增长目标较高,销售部门经常特殊申请调低月度目标,因此,连续三年来销售业绩全年完成率基本在95%上下.
2018-06-20(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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