企业分享奖励机制中的价格策略及奖励策略研究

摘要：

构建双层Stackelberg博弈模型,研究了企业分享奖励机制中的价格策略以及奖励策略,讨论了消费者社交关系强度、分享者面子敏感程度、潜在消费者对分享动机怀疑程度等因素的影响.结果 发现:消费者之间的社交关系越亲密,或者奖励额度越高,分享者的分享积极性越高;分享奖励机制适用于消费者关系强度适中的社交媒体或者社交圈子,在此前提下,随着消费者之间社交关系的增强,企业能够获得更多收益;企业应该降低分享信息的商业目的性,以更加社交化的方式让消费者分享信息.

关键词：社会化商务、分享行为、营销策略、激励策略

所属期刊栏目：34

分类号：F713;F224.32(国内贸易经济)

资助基金：国家社会科学基金17BGL196

在线出版日期：2020-05-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：49-55