消费者信息传播下的零售企业定价策略研究

摘要：

考虑消费者的信息传播,研究预告优惠、即时优惠两种促销机制下零售企业的定价决策.分别构建单一定价和动态定价模型,分析不同促销机制和定价模式下消费者的传播积极性,以及信息传播对企业收益的影响.研究发现:(1)两种优惠机制下,无论企业采用何种定价方式,以及消费者效用估值如何变化,只要适时地促销,都可以引导顾客购买和传播;(2)对于预告优惠机制,不论传播力度和效用估值如何变化,动态定价的企业利润总是高于单一定价;(3)对于即时优惠机制,当消费者效用估值较低时,若传播力较大或较小,企业选择动态定价;(4)当消费者效用估值较高时,若传播力较小,企业会选择单一定价.反之,若传播力较大,企业更倾向于选择动态定价.

关键词：零售企业、信息传播、定价、即时优惠、预告优惠

所属期刊栏目：32

分类号：F713(国内贸易经济)

资助基金：四川省科技支撑计划项目2015GZ0083-1;四川省软科学研究计划项目2017ZR0181;四川省重点实验室服务科学与创新项目KL1508

在线出版日期：2018-10-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：134-139