基于同异属性互变的促销攻防策略

摘要：

产品属性的同异关系对消费者的选择产生重要影响.促销是形成属性差异的重要方式,但一味在促销中塑造差异并非明智之举.企业应根据自身在市场中的竞争地位,通过塑造不同的属性同异关系进行促销攻防战.本文尝试运用产品属性比较和情境效应的相关理论,从促销的竞争性视角探讨产品同异属性组合与转化的竞争性促销模式,提出弱势品牌通过促销塑造属性差异化以实现市场渗透;而强势品牌通过属性共同化策略以封杀竞品差异的互变机制,并提出树立正确差异化观念,根据市场地位在促销中塑造不同属性同异关系进行促销攻防的策略建议.

关键词：共同属性、特殊属性、属性比较、差异化

所属期刊栏目：39

分类号：F273.2(企业经济)

资助基金：海南省自然科学基金高层次人才项目“选择集内产品属性同异关系对消费者选择的影响:情境操控、线索推断与偏好逆转”;国家自然科学基金项目“基于双向情境效应的属性同异决策研究:效用解构、效应交互与模型构建”;国家自然科学基金青年项目“基于概念隐喻理论和交感思维理论的感官营销研究”;重庆市基础与前沿探索项目“具身认知视角下心理模拟对饮食行为的影响研究”

在线出版日期：2020-08-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：98-103