考虑参考价格效应和网络效应的新产品定价策略

摘要：

历史价格和销量对消费者的购买决策有着重要影响.在此背景下,本文探讨了考虑参考价格效应和网络效应的新产品定价策略,并在消费者不同风险态度下比较了企业不同定价策略的优劣性.研究表明,消费者表现为损失中性或损失规避的情况下,当网络效应强度小于与参考价格效应相关的阈值时,企业的最优定价策略为撇脂定价策略;当网络效应强度大于等于与参考价格效应相关的阈值时,最优定价策略为渗透定价策略.而在消费者表现为损失规避的情况下,当网络效应的强度介于两个阈值之间时,最优定价策略为静态定价策略.因此,建议企业作定价决策时权衡两种效应的影响,根据市场状况灵活调整价格策略,并通过优化营销组合来配合价格策略的执行.

关键词：参考价格效应、网络效应、定价策略

分类号：F274;F224(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金重点项目“基于全网数据的消费者行为与偏好研究”项目编号:71332006

在线出版日期：2020-06-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：58-63