专项投资对机会主义行为的影响——关系承诺的中介作用

摘要：

本文基于交易成本理论、关系交换理论及关系承诺理论,构建企业专项投资对渠道成员机会主义行为影响的研究框架,探讨专项投资及关系承诺对机会主义行为的影响及作用机制,采用PLS建模方法对244份有效样本数据进行实证检验.结果表明:专项投资通过正向影响算计性承诺,进而促进机会主义行为;专项投资通过正向影响情感性承诺,进而抑制机会主义行为.因此,企业应高度重视渠道伙伴的机会主义行为,努力让渠道合作伙伴感知到企业专项投资表达的是一种长期合作意愿,鼓励渠道伙伴作出情感性承诺进而降低机会主义行为.

关键词：专项投资、情感性承诺、算计性承诺、积极机会主义行为、消极机会主义行为

分类号：F274(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金;山东省高等学校科研计划项目;山东青年政治学院科研计划项目;博士科研启动基金

在线出版日期：2017-01-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：47-52