自助式定价商品营销策略的均衡及非均衡状态研究

摘要：

本文研究了在期望收益最大化目标下自助式商品的定价和营销策略.综合考虑两种基本的营销策略,即付出一定的沉淀成本和降价,从消费者在不同营销策略下的选择行为出发,研究了均衡市场和非均衡市场下两种策略的收益情况,有助于厂商选取正确的营销方式.研究表明:在均衡市场下,影响收益的分别是客流量和纯利润;而在非均衡市场下,概率弹性较大时付出沉淀成本的策略有效,而降价的策略在任何概率弹性下都是无效的.最后提出了自助餐市场应依据客流量决定是否付出沉淀成本等建议.

关键词：自助式定价、营销策略、购买概率、概率弹性、期望收益

分类号：F275.2(企业经济)

资助基金：全国大学生科研立项B类重点项目及2016年大学生挑战杯A类重点助推项目“基于Bregman距离的一致性风险测度及其应用”项目编号:71171095

在线出版日期：2016-08-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：88-94