基于卷入度的高卷入商品广告策略研究

摘要：

借助卷入的概念,根据消费者购买决策中的消费卷入的程度,对”高卷入商品”进行界定.基于FCB网格模型、ELM精细加工可能性模型、ARM广告反应模型理论,通过对商品卷入度及其广告的心理影响机制的分析,从提供购买理由、拟定说服的重点、提供充分论据、运用双向信息交流、使用肯定与否定动机等几个方面提出了高卷入商品的广告劝服策略;采用报纸杂志媒体、网络媒体、分众媒体、行业媒体等媒介,为广告主实现高卷入商品的多重传播、优化媒介投放策略、全方位塑造品牌提供了可能.

关键词：卷入度、高卷入商品、广告策略、媒介选择

分类号：F713.80(国内贸易经济)

资助基金：山东省软科学研究计划项目”基于可拓的科技创新综合评价研究”2007RKB232

在线出版日期：2008-12-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：81-83