家电生产企业销售渠道管理研究

摘要：

家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权.本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的”幸福树”计划模式、格力的”厂商合作股份制”模式、海尔的”合纵联合”模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势.

关键词：家电生产企业、家电零售连锁商、销售渠道、模式

分类号：F274(企业经济)

在线出版日期：2008-09-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：72-74