渠道价格政策对渠道行为的影响分析

摘要：

把企业纳入渠道价格政策的考虑范畴,不仅仅在于回归企业是渠道成员这一客观规律,更在于明确了渠道价格政策的核心,即优化配置渠道职能和渠道盈利空间的对应关系,优化配置加价和返利的组合来激励或约束渠道中间商的渠道行为.

关键词：渠道策略、渠道行为、返利、加价

分类号：F274(企业经济)

在线出版日期：2007-08-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：59-61