厂商关系中的价格倒挂策略

摘要：

在营销实践中,产品生产厂家经常会根据其经销商的销售业绩来制定奖励计划,其中销售返点是一种极其常见和广泛使用的手段.销售返点造成了许多的价格倒挂,甚至进一步为价格战推波助澜.本文在分析销售返点及造成的价格倒挂现象的基础上,对厂家如何利用价格倒挂策略作出了一些探讨,提出实施该策略的厂家必须具备足够的实力、其产品品牌具有较强的市场拉力、选择价格倒挂策略的最佳时机是产品生命周期的成长期阶段.

关键词：销售返点、价格倒挂、营销渠道管理

分类号：F713.3(国内贸易经济)

在线出版日期：2005-12-29（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：82-83