10.3969/j.issn.1006-5024.2004.03.029
用KPI打造高效销售团队
”关键绩效指标”(Key Performance Indicator or Index)确定技术是人力资源绩效考评的一项重要技术.把它应用到销售人员的管理中不但能起到绩效考核的作用,还能对销售人员的监督、激励和销售队伍的建设具有重要的意义.
关键绩效指标(KPI)、组织功能分解法(FAST)、工作流程分解法(PAST)
F272.92(企业经济)
2004-06-25(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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