基于BSC的销售人员KPI考核方法及应用研究

摘要：

对销售人员进行有效的绩效考核，直接关系到对销售人员的激励-9约束，也影响着企业的内部管理。当前国内的企业在销售人员的考核中对绩效考核的内容考虑不全面，绩效考核结果没有充分利用。这些行为对绩效考核产生了消极的影响。企业应该从销售人员绩效考核指标入手，采用科学的管理方法，建立一整套销售人员的绩效考核体系，从而提高绩效考核在企业销售人员管理中的积极作用。

关键词：绩效考核、BSC、KPI、绩效工资

分类号：C930(管理学)

在线出版日期：2012-12-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：50-54