如何用1P营销理论为企业创造第四方利润
@@ 传统营销理论中,企业营销主要关注4Ps:即价格(price)、产品(product)、渠道(place)和促销(promotion).对于企业自身而言,追求利润最大化、追求规模不断增大的本性决定了企业需要不断增加利润,为实现上述追求,要么提高价格(1P:营销收益),要么降低成本(3Ps:营销成本).而追求效用最大化的顾客,需要的是质优价廉的产品.怎样实现在维持企业利润不变甚至有所增长的情况下降低价格,这在传统的营销理念和实践中都是一个矛盾,"4P"理论对此可以说是束手无策,1P理论则可以有效解决这一矛盾.它将"企业利润=1P-3Ps"这一等式的右边进行分解,即将成本转嫁到第三方,让第三方承担一部分成本,从而达到降低价格增加利润的目的,形成企业第四方利润源.
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TU5;TM
2008-09-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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