浅谈商务谈判中的"When"策略

摘要：

@@ 在竞争激烈的商务谈判活动中,谈判各方都希望获得谈判的胜利,实现双赢或者多赢,但是判断谈判是否成功的标准之一就是谈判目标的实现程度,换句话说就是谈判各方需求满足的程度.如何实现互惠和双赢就需要研究和分析商务谈判需要."When"战略就提供了如何在谈判中把握时机,运用最合适的谈判战略赢得谈判成功的一些基本模式.

机标关键词：商务谈判需要、谈判战略、需求满足、谈判活动、实现程度、基本模式、运用、胜利、判断、目标、竞争、互惠、标准

分类号：F71;D5

在线出版日期：2008-07-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：22-23