重工企业的客户购买决策过程分析

摘要：

@@ 重工企业的客户绝大部分为组织购买者,即他们的购买是以法人的形式进行的购买,主要的表现形式有生产者组织和中间商组织.重工企业的客户数量少,但购买数量大,一般由专业人员参与采购,并且在做出购买决策时,影响决策的人多.总之,此类型购买者的购买是一个非常复杂的系统过程.因此,针对重工企业客户的购买决策特点,做出相应的营销策略,对营销管理人员或是营销代表,都具有有益的借鉴和指导作用.

机标关键词：工企业、企业客户、购买决策、组织、重工、营销策略、购买者、专业人员、系统过程、管理人员、中间商、生产者、法人、采购

分类号：F4(工业经济)

在线出版日期：2008-04-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：26-27