家电连锁渠道的权力结构与冲突研究

摘要：

@@ 西方渠道行为理论认为,导致渠道冲突的主要原因有目标不一致、角色对立、资源稀缺、感知差异、期望值方面的差异、决策领域无共识、沟通不足等等.这种理论的描绘是基于关系伙伴之间的地位是平等的,他们之间拥有平等的相互的渠道权力,彼此相互依赖.实际上,基于完美平衡状态的供商关系几乎是不可能的,权力不对称是供商关系的常态.在渠道权力失衡、不平衡的依赖被滥用时,渠道冲突就爆发了.家电制造企业与家电连锁企业之间的冲突就是源于这种不平衡的依赖被家电连锁企业用来作为对家电制造企业进行压榨和盘剥的资本.本文试图从渠道权力角度来对家电渠道冲突作一个诠释,并为在渠道权力失衡时,对依赖性较高的家电制造企业提出一些应对之策.

机标关键词：家电连锁企业、渠道权力、权力结构、家电制造企业、渠道冲突、权力失衡、供商关系、不平衡、资源稀缺、应对之策、行为理论、相互依赖、平衡状态、决策领域、感知差异、依赖性、期望值、不对称、被滥用、资本

分类号：F7(贸易经济)

资助基金：广东省广州市哲学社会科学基金06-YZ3-33

在线出版日期：2007-12-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：16-17