产品导入期销售队伍决策研究

摘要：

@@ 产品导入期的销售队伍管理,涉及几个主要决策:1.是建立一支独立的销售队伍,还是直接将销售职能外包?2.销售队伍的结构和规模如何决定;3.销售资源配置和销售人员报酬如何决定.在这几个决策中,销售报酬制度是被研究最多和最深入的.

机标关键词：产品导入期、销售队伍管理、资源配置、职能外包、销售人员、决策、报酬制度、结构

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2007-08-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：23-25