情感投资助推业务员成功

摘要：

@@ 对于组织营销活动,尤其是工业品销售,面对的是专业的理性客户,无感情冲动而言,一般来说,广告促销的作用不大.但需要注意的是,尽管组织营销客户是理性的,但人的活动始终贯穿于组织营销活动的全过程.众所周知,影响组织购买过程中的角色,可以划分为倡议者、信息收集者、影响者、决策者和购买者.每种角色在组织销售过程中所起的作用是不同的.倡议者往往是产品的使用者,信息收集者为购买提供信息支持,影响者往往会左右购买决策,决策者对最终购买决议拍板,而购买者则是购买的具体实施者.一般来说业务员所能做的只能是执行和实施,他们无权也无能力规划和设计营销学所提的4Ps.面对销售活动中这么多角色,业务员如何能够顺利完成销售活动呢?

机标关键词：情感、资助、组织、营销活动、信息收集、销售过程、业务员、决策者、角色、购买者、规划和设计、信息支持、人的活动、销客户、购买决策、购买过程、倡议、营销学、无能力、实施者

分类号：F27;R74

在线出版日期：2007-03-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

页码：45