寻找渠道激励的"均衡点"

摘要：

@@ 渠道激励是一项复杂的系统工程,在时效、形式、力度、频度、条件、执行等方面都显示出极大的变动性、灵活性,甚至微妙性.激励得当,它可以像"杠杆"一样敲动渠道,甚至推动渠道整体良性运行,而如果实施不当,出现激励过分、激励不足、激励失效等问题,它则可能变成渠道发展的阻力,甚至破坏力.如何把握渠道激励各环节的"度",找准渠道激励的"均衡点",就显得至关重要.

机标关键词：渠道激励、系统工程、渠道发展、激励失效、激励不足、破坏力、灵活性、均衡点、变动性、阻力、运行、显示、时效、频度、果实、杠杆

分类号：F2(经济计划与管理)

在线出版日期：2005-10-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：20-21